出货量大不等于质量好 谈渠道为王现象
来源：www.zol.com.cn 添加时间：2006-11-11 8:06:18 作者:风 编辑：风
·数量PK掉质量的4大杀手锏 第一页
“货好不一定卖得好”，这几乎成为了DIY市场的一个定式。产品的质量几乎不是左右产品销量的因素，而产品的价格优势和铺货广度成为了决定产品销量的第一因素。“渠道为王”在机箱市场更是体现的淋漓尽致，造成市场上具备性能价格优势的机箱认知度不高，销量不大。反而一些较为大众的品牌，它的机箱由于铺货范围广，却成为了消费者的首选。“渠道为王”的味道越来越浓，其实对于消费者并不是一件好事，这样会使很多优质机箱与我们擦身而过。
目前铺货数量已经把机箱的质量PK掉了，市场似乎也认同了这种似乎错误的理念，慢慢向着“渠道为王”上面靠拢。随便进入一个电脑市场，大家会发现销售机箱的摊位铺天盖地全是几个常规品牌的产品，像永阳、联志这样的高品质机箱很难找到。形成这种情况，大概有以下几点原因：
1，销售策略。常规品牌以广告为重，注重宣传，于是具有更广泛的知名度，甚至可以说家喻户晓。这样做虽然能让每个人都认识它的品牌，但是广告费用也要计于成本。西墙有洞了，只好拆了东墙来补。于是它们有可能减少机箱的制造成本，从用料和做工的缩水上面来省钱。另一面，注重产品品质的机箱制造商，它们严把质量关，机箱的做工精细，用料考究。只是宣传力度不够，虽然受到懂行的DIY玩家追捧，但毕竟人数太少。注重宣传和注重质量两个阵营的机箱其实价格差不多，而由于宣传不到位，很多初级用户并不能充分掌握市场信息，于是很多便会倾向于广告力度大的品牌。 2，产品线数量。菜鸟级消费者其实对于机箱的质量看得并不重，他们最在意的其实是机箱的外观。很多家用消费者购买机箱时，首先会考虑是否能够与家装布局能够统一协调的搭配。常见品牌它们的产品线丰富，颜色款式多众多样，用户很容易就能在其中找到一款适合自己的审美观。因此，它们也习惯于在常见品牌的专柜选购机箱。而像永阳那样具有高性价比的品牌，它的专柜数量已经输给对手一大截。它的柜台里的产品数量最多只有4、5款，而且颜色都以银黑色为主。很多消费者觉得产品挑选余地太小，扭头便走。
3，柜台规模。常见品牌，如爱国者，在每一个卖场里都会有一个气派的专柜，甚至是展示厅。装修气派，风格统一，产品齐全，数量众多的服务员为用户提供一对一的优质服务。普通的消费者进入到专卖店立即会有“倍儿有面子”的感觉。尤其是年纪大一些的普通家庭用户，他们对于机箱的知识并没有深入研究。看见某品牌店面规模很大，服务态度好，自然觉得这个牌子信得过，质量应该没问题的感觉，很容易就能产生购买。而永阳这样的品牌，每个卖场中最多有一个专柜，且门面较小，甚至是与别人合租的柜台，服务也没有对手那么周到。像上面提到的家庭用户他们并不懂得机箱的好坏，到摊位一看，自然会打消购买的念头。 4，装机商推荐力度。唯利是图，是奸商的真实写照，什么挣钱多他们卖什么。普通用户去电脑城组装电脑，无非要找一个装机商来代劳，他们多数只对于CPU、内存、硬盘这样的核心部件有具体要求，而对于机箱，他们在进入电脑城之前并没有过多考虑，于是装机商的推荐成为他们选购的最终依据。常见品牌的常规机箱出柜台的价格能够降低100多元，而永阳机箱的柜台价格只能比报价降低不到50元。“聪明的”装机商自然会选择利润更高的产品。而其报价要比消费者自己询价低100多元，没有经验的消费者自然会认为经销商的价格“真实在”，“没有坑我”。水的销量更高，自然一目了然。即便是有一定品牌了解的DIY玩家，他跟经销商说“帮我拿一个永阳机箱”，经销商很可能以“市场没货，你选xx（这里当然是利润大的常见品牌产品），品牌的机箱吧，价格也差不多，并且具有这样那样的附加功能”，来回决消费者的要求。 以上几点足够让渠道策略更胜一筹的常见品牌机箱将高性价的优质机箱死死的踩在脚底，并且照现在的态势来看，这种情况必将继续下去。那样，以后消费者买到一款真正的好机箱变得越来越难。对于我们消费者自然是大大不利的。 品牌的铺货、渠道以及营销风格改变是不可能的。因此需要消费者提高自身的辨别能力，深入对市场的了解，购买时不能听信片面之言。依据正确的机箱选购方法来挑选产品，自然能够买到性价比高的产品。如果，人人都这样做了，高性价比的品牌势力自然会越来越强。而常见品牌厂商自然也不敢贸然缩水，反而会提高机箱的质量。这样市场必定会向着平衡且良性的状况发展。对于DIY市场，对于消费者无疑具有非常大的好处。 baidu ad loading...
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